Dashboard Epura

Metodología del análisis:

  • Los datos se obtuvieron exclusivamente de plataformas de e-commerce y aplicaciones de entrega (no incluyen precios de tiendas físicas).
  • Se analizaron los siguientes retailers: Chedraui (Selecto, Supercito, etc.), Circle K, Farmacias Guadalajara, Farmacias Benavides, 7 Eleven, Soriana (Mercado, Super, etc.), Sumesa, Waldo’s y Fresko.

  • Los precios corresponden a productos unitarios, excluyendo paquetes o promociones por volumen.

  • Se incluyeron tanto precios regulares como promociones activas en productos de 1L principalmente al momento de la captura.

🧠 Análisis Estratégico

  1. Epura tiene un precio significativamente más alto que la competencia en todos los retailers, con una diferencia promedio entre +26% y +71% por unidad, incluso después de ajustar por cantidad en presentaciones múltiples.

  2. La mayor diferencia se encuentra en Chedraui y sus variantes, lo que indica una estrategia de posicionamiento premium frente a otras marcas, posiblemente respaldada por reconocimiento de marca, calidad percibida o acuerdos comerciales.

  3. 7 Eleven presenta el precio más alto por unidad ($24.76), muy por encima del promedio del canal moderno, lo que podría limitar rotación en tiendas de conveniencia si no se acompaña de promociones.

Recomendaciones Estratégicas

1. Revisar la elasticidad del precio en autoservicios

  • En cadenas como Chedraui, Selecto y Supercito, Epura es entre 60% y 70% más cara por unidad que su competencia.

  • Se sugiere probar promociones temporales (ej. packs con descuento) o reducir ligeramente el precio para evitar pérdida de share a marcas económicas.

2. Posicionar mejor el diferencial de marca en 7 Eleven

  • A pesar del alto precio, si se mantiene, debe reforzarse con comunicación clara sobre pureza, calidad o responsabilidad ambiental.

  • Alternativamente, introducir formatos más pequeños o promociones 2×1 en apps como Rappi o 7 Eleven para aumentar rotación.

3. Aprovechar los packs para mejorar percepción de valor

  • Aunque Epura se presenta en packs, aún así su precio unitario es más alto. Recomendamos estructurar precios para que el pack tenga un costo unitario claramente más competitivo, incentivando compras por volumen.

4. Monitorear activamente a la competencia local

  • Marcas económicas con empaques similares están generando presión. Es clave revisar sus puntos de precio semanalmente y ajustar márgenes de acuerdo con zonas o formato de tienda.